Quatrième de couverture : Auteur d'ouvrages commerciaux réputés, Pascal Py éclaire d'un jour nouveau : La détermination et l'identification des cibles La qualification des prospects L'élaboration du plan de prospection La découverte des décideurs et de leurs motivations Les méthodes pour décrocher aisément un rendez-vous Les astuces pour séduire au premier contact vos prospects La clarification du rôle de chaque interlocuteur dans la décision Comment obtenir des appuis et neutraliser des opposants Comment vaincre les réticences à changer de fournisseur Les techniques pour faciliter l'accord des prospects
Biographie de l'auteur : Docteur ès Sciences Économiques, Pascal Py est l'un des meilleurs spécialistes français en matière commerciale. Il dirige Forventor (www.forventor.fr), cabinet spécialisé dans l'accroissement des performances commerciales et managériales. Il dévoile ici les principales méthodes et techniques qui font le succès de son séminaire de prospection.
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