Quatrième de couverture : Prospection, négociation, suivi de clientèle Ce nouveau titre de la collection plein pot s'adresse à tous les candidats du bac professionnel Vente. Il permet la préparation aux épreuves professionnelles E1A1 (épreuve scientifique et technique : préparation et suivi de l'activité commerciale), E2 (épreuve de négociation-vente) et E3 (le projet de prospection). Conforme au référentiel du bac professionnel Vente, cet ouvrage est composé de dossiers dont le contenu reprend la logique de raisonnement du futur vendeur. Des tests d'auto-évaluation viennent clore chaque dossier et permettent ainsi une validation des connaissances. Les épreuves professionnelles sont clairement définies (forme de l'épreuve, objectifs, contenu, critères et mode d'évaluation) et suivies de conseils pour les aborder sereinement.
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